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《绩效核能》金牌方案落地班·第2天

2021-06-27 00:00:00
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详细操作

1、将岗位原工资分解到核心K指标上；
2、每个K指标从数据分析找到平衡点；
3、每个指标超过平衡点即有奖励，低于平衡点即有压力；
4、每一个K指标：对于企业，是利润增长的渠道；对于员工，是工资增长的渠道；
5、从此，员工工资越高，企业利润也越高；
6、从此，员工和企业利益是趋同的，方向和目标也是一致的。

附：销售岗位ksf案例设计

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现场分享：

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认真学习：

快乐学习：

做落地方案：

《绩效核能》学习二天

KPI强调公司的需要，KSF强调员工的需求； 
KPI要求员工为公司而做，KSF启发员工为自己而做； 
KSF是企业与员工共赢的桥梁，容易获得劳资利益的平衡与共识。 
KSF通过实现“六个转化”，为企业与员工创造超价值： 
①将企业目标转化为员工目标。 
②将企业要员工做到，转化为员工自己要做到。 
③将笼统的职责转化为清晰的价值。 
④将对立的利益冲突转化为协作的做大共赢。 
⑤将管理层或团队的责任，转化为所有员工的共同责任。 
⑥将员工为企业或他人而做，转化为员工首先为自己而做。 
没有利益的趋同，就没有思维的统一！！



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